ماذا يختار العميل؟

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

في هذه المرحلة من تطوري المهني ، واجهت سؤالًا مثيرًا للاهتمام. ماذا وكيف يختار العميل؟

علم النفس والعلاج النفسي والمبيعات - هل يتوافق؟ أم أن المجال الروحي "ليس على علاقة ودية" مع المبيعات؟

لقد أولت اهتمامًا لكيفية عمل الزملاء الأكثر خبرة وتطورهم. هذا ما أبرزته:

1) يشتري العميل ما يعتقده "البائع". إذا لم أذهب شخصيًا لأنني أعتقد أنه ليس فعالًا / مفيدًا / ضروريًا ، فمن غير المرجح أن يذهبوا إلي شخصيًا. أبيع أشياء لا أؤمن بها بنفسي. إذا اقتنعت من تجربتي الخاصة ما هو العلاج الشخصي ، وكيف يغيرني وحياتي ، يمكنني بيعه لشخص آخر.

في هذه المرحلة ، أعتقد أن العلاج الشخصي ضرورة حيوية. إنها مثل إدارة الحمل. إذا ذهبت إلى الطبيب طوال الأشهر التسعة كلها وبعض الوقت بعد الولادة ، فهذا لا يعني أن كل هذا لا طائل من ورائه. على العكس تماما. يجب أن يتم ذلك طوال فترة الحمل بأكملها ، فهذه مرافقة. وكذلك العلاج النفسي. فقط لفهم شيء ما ، لا يكفي أن تعرف. أحتاج إلى الموافقة على التغييرات الخاصة بي. كتصحيح للعلاج في الوقت المناسب ، إذا كنت تريد:) إذا كنت أشرب الفيتامينات كل ربيع ، فهذا لا يعني أنه في العام الماضي تم ذلك دون جدوى. لقد مر ذلك الوقت فقط ، لقد تغير جسدي ، مما يعني أن احتياجاته قد تغيرت. ولا يمكنك شرب مجموعة كاملة من الفيتامينات مرة واحدة وإلى الأبد.

2) يختار العميل الطاقة. إذا كنت أكتب مشروعًا لأنني بحاجة إلى القيام بشيء حتى لا أجلس ، أو أحتاج إلى أحذية … فمن غير المرجح أن يكون هناك الكثير من الطاقة هنا. نفس الرغبة الجنسية الإبداعية البناءة. يجب أن يكون منتجي نتيجة عملي الداخلي. يجب أن يتم شحنها. مثل المغناطيس الذي له "مجال" خاص به. هذا المجال سوف يجذب الأشخاص المناسبين لهذه التهمة ، والذين يحتاجون إليها بالضبط.

أعتقد أن المشروع هو بالأحرى شيء "ولد". المعالج يعمل مع شخصيته. من خلال معالجة تجربتك وتحويلها من خلال الطاقة الإبداعية ، يمنحك الطبيب النفسي / المعالج منتجًا. فريد ، مميز ، بطاقته الخاصة ، مجاله الخاص. هذه هي الطاقة "الحية" المخصصة للأشخاص المحتاجين إليها.

يحدث ذلك عندما يتم إنشاء مشروع لشيء محدد: من الضروري تطوير تدريب للأشخاص ذوي الإعاقة ، لإنشاء شيء مناسب لهؤلاء الأشخاص فقط ، مع قيود معينة. ثم هنا يتم إعطاء الاتجاه للعملية الإبداعية. الرحلة لها مسار.

3) يجب أن تعتمد على مصلحتك الخاصة. لا أستطيع الاعتماد على ما لا أعرفه. لا أعرف من سيأتي لمشروعي ومن ينتظره. إذا "خمنت" وابتكرت لمن … فأنا لست على اتصال بالواقع. إذا كان يعمل في مكان ما ، فهو رائع ، لكنه لا يتعلق بالجشطالت. "هنا والآن" يمكنني الاعتماد فقط على اهتمام معين ، أو دافع ، أو حدس ، أو طلب محدد للغاية. ليس هناك خيار ثالث بالنسبة لي.

من خلال ملاحظة الموجهين ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن الأمر لا يتعلق كثيرًا بالمؤهلات والشعارات والألقاب ، ولكن في كيف "تحترق العيون" ، إلى أي مدى يكون عالم النفس مستعدًا "للانغماس" في مشكلة العميل ، في عالمه ، ما مدى استعداده ليكون معه على اتصال حقيقي هنا والآن ، بقدر ما هو قيد التشغيل. المعرفة النظرية عظيمة. عندما يتم معالجتها داخليًا للأسس التي يمكن للطبيب النفسي الاعتماد عليها بشكل حدسي تقريبًا. إذا كنت على اتصال بشخص ما ، تذكرت ما قاله الجد فرويد عن العصاب ، فأنا أحدد ما يجب أن "أرشده" مع عميل الآن … لقد فقدت الاتصال.

يحدث الاتصال الحقيقي في الوقت الحاضر. كل ما يفعله المعالج هو الإبداع. العلاج ليس امتحانًا ، إنه حياة. أنا أعتمد فقط على اللحظة الحالية واهتماماتي الخاصة.

ما رأيك في ذلك؟