7 معالم و 77 مثالًا على إنشاء USP

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

رقم المعلم 1 - مسح "مكانة"

تكتيكك هو الحصول على موطئ قدم في مكانة معينة في السوق وإبلاغ المستهلك عنها. يتم ذلك بحيث يرتبط اسم شركتك في المستقبل بالاتجاه المختار.

أمثلة:

1. محامي ضرائب.
2. روك كاريوكي بار.
3. إنشاء مواقع بيع بطاقات العمل.
4. متجر الأساسيات.
5. اخصائي تصوير اعلاني.
6. وكالة عقارات تجارية.
7. الترويج للمتاجر على الإنترنت.
8. منتجات غذائية من ايطاليا.
9. جميع الهدايا مقابل 100 غريفنا.
10. تسليم البريد السريع للبضائع كبيرة الحجم.
11. متجر نسخ الأشياء من الأفلام.

رقم المعلم 2 - منتج فريد

أنت تقدم للسوق منتجًا فريدًا أو خدمة فريدة لم يتم تقديمها قبل ظهورك. هذه حداثة حقيقية لا مثيل لها.

أمثلة:

1. رحلة "مجرم أوديسا".
2. تخزين البضائع الموجودة في نسخة واحدة فقط.
3. دروس القيادة الشديدة على الطرق الوعرة.
4. ثلاث عشاء رومانسي في ثلاث مدن رومانسية بإيطاليا.
5. كتابة كتاب شركة عن الشركة.
6. تتراوح الرماية من أسلحة العصور الوسطى.
7. تطوير نسخة مفصلة من سيارتك بمقياس 1:18
8. صانع القهوة في السيارة.
9. محادثات سكايب مع المشاهير.
10. غسيل جاف للسيارة.
11. غرفة الذعر لـ 18+.

رقم المعلم 3 - خدمة إضافية فريدة

حقيقة أن منتجًا أو خدمة اليوم مصحوبة بنوع من الخدمة الإضافية (في شكل مكافأة) لن تفاجئ أي شخص.

يمكنك أن تفاجئ بنوع من الخدمة. المهمة الرئيسية هي أن تكون هذه الوظيفة الإضافية متاحة لك فقط ، وتركز على الجمهور المستهدف للمنتج أو الخدمة.

أمثلة:

1. عند تطوير صفحة بيع - كهدية ، مجموعة من 10 إعلانات للإعلان السياقي.
2. عند شراء تذكرة في صندوق VIP - عشاء مشترك مع المتحدث.
3. عند شراء اشتراك لمدة 3 أشهر - 5 زيارات إلى المسبح كهدية.
4. كوكتيل جديد كل يوم.
5. طبعة هدية كتاب ذائع.
6. الملاح GPS مع الألفاظ النابية.
7. التدليك التايلاندي - ثلاث مدلكات في نفس الوقت.
8. عند شراء تأمين على السيارة لمدة عام كهدية.
9. مغسلة + تصليح الملابس.
10. نحن نساعد كل باحث عن عمل لإعداد سيرة ذاتية ممتازة!
11. عند شراء كمبيوتر محمول - Windows و Office و Antivirus مرخص كهدية.

المعيار # 4 - استهداف مجموعة محددة من العملاء

يمكن اعتبار هذا نوعًا معينًا من "المتخصصة" ، على الرغم من أنني سأخصص العمل لجمهور واضح بشكل منفصل. لأن هذا دائمًا هو الفوز (مع نهج معقول).

يجب أن يكون الجمهور محددًا بمعايير عامة.

أمثلة:

1. متجر ألعاب للأولاد.
2. مدرسة تعليم قيادة النساء.
3. دورات الخطابة.
4. قائمة اللحوم الدايت.
5. نادي لياقة للرياضيين المحترفين.
6. مصفف شعر للحيوانات الأليفة.
7. مجموعات الهدايا لجميع المهنيين.
8. وجبات غداء لذيذة على الطريق.
9. بنك لرواد الأعمال.
10. خدمة التعارف عن الحميمة.
11. فندق مع إمكانية إيجار الشقق بالساعة.

رقم المعلم 5 - السمة المميزة الفريدة

أنت تدعي ميزة أو خاصية مهمة لا يمكن للمنافسين التفاخر بها حاليًا.

تصبح الأول والوحيد الذي … حسنًا ، ثم فكر في الأمر.

أمثلة:

1. سباكين رصين ومهذبين.
2. عاريات- DJ.
3. دروس صوتية مع فنان شعبي.
4. جلسات تصوير مع إكسسوارات باهظة الثمن وتصميمات داخلية فاخرة.
5. الرعاية المهنية من الموظفين المتقاعدين من ادارة امن الدولة ووزارة الشؤون الداخلية.
6. بيتزا رائعة بسعر صغير.
7. فندق مع إمكانية تسجيل الوصول / المغادرة في أي وقت.
8. سيارة أجرة مع قيادة النساء.
9. لعب البلياردو بإشارات احترافية.
10. عمل على ارتفاعات عالية من متسلقين محترفين.
11. واي فاي + شحن الطائرة.

رقم المعيار 6 - علامة القائد

مناسبة لأولئك الذين يعتبرون أنفسهم قادة (من الضروري شرح السبب) ، وكذلك أولئك الذين تم الاعتراف بهم رسميًا (أو من خلال المؤشرات).

تكمن حيلة وخصوصية هذا المعلم في أنه يمكنك هنا أيضًا ربط "مكانة" ضيقة تعلن فيها عن تفوقك.

1. البنك رقم 1 في أوكرانيا للودائع.
2. أكثر من 7000 من اكسسوارات السيارات.
3. الصحيفة هي الأكثر مبيعًا اليوم.
4. خدمة التوصيل - فقط البريد الإلكتروني أسرع منا.
5. # 1 بعد حليب الأم.
6. لدينا ترياق لأكبر عدد من الفيروسات في قاعدة بياناتنا.
7. أكبر شاشة في المدينة.
8. خصم 15٪ من سعر المصنع.
9. بيع ملابس الدنيم لجميع الأعمار.
10. Autosalon الإنترنت للسيارات الحصرية.
11. كل سابع شخص يستريح في نادينا.

رقم المعيار 7 - درجة عالية

تكمن الميزة في أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها توفر للجمهور المستهدف نتيجة أعلى أو أكثر جاذبية من حيث معايير محددة.

أمثلة:

1. 87٪ من طلابنا يجدون وظيفة في غضون 3 أشهر.
2. لمدة 15 عامًا ، قامت مدرستنا للملاكمة بتربية 5 أبطال أولمبيين و 10 أبطال عالميين و 19 بطلًا لكازاخستان.
3. نقوم بإنشاء صفحات بيع بتحويل 7٪ أو أكثر.
4. في شهرين ، نحول 100 دولار إلى 1000 دولار على الأقل
5. وجدنا مشترين لـ 1200 منزل و 4600 شقة.
6. لمدة 7 سنوات ، لم يدفع عملاؤنا غرامة واحدة.
7. ساعدنا عملائنا على جمع أكثر من 3 مليارات روبل روسي من المطورين.
8. أقل من 12 سنة في شهر واحد.
9. "سجلنا - ربح عميل 18 من أصل 16 مناقصة."
10. نخفض تكلفة الخرسانة الخلوية بنسبة 35٪.
11. سنبيع شقتك في 3 أشهر.