كيف تحقق هدفك

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

صدم القناة بطريق الخطأ بمعلم تحفيزي آخر. استغرق الأمر مني 15 دقيقة ، لكنني حصلت على انطباعات لبقية حياتي. دعني أخبرك مجانًا باختصار ما الذي يجب التركيز عليه ومن أين تبدأ. لأنني والله أخجل من الهراء الذي يباع للمستهلكين بسعر الطائرة.

أهم مهارة هي تعلم الاستماع إلى نفسك. من الغريب أن يبحث الناس عن إجابات جانبية - بعد كل شيء ، لا أحد يعرف أكثر من نفسك ما تريده ، تعرف كيف تخاف ، ما الذي تعانيه وما الذي ترغب فيه بشدة. لم يتم حتى مناقشة حقيقة أنه من الأسهل المرور بجميع المراحل مع مدرب أو طبيب نفساني. النقطة المهمة هي أن الموارد والمعرفة الرئيسية موجودة فيك. إنهم بالداخل وليس بالخارج. واعمل على نفسك أيضًا من أجلك. لا توجد حبوب سحرية أو ممارسات صوفية. هناك منطق حديدي لمشروع العمل ، مضروبًا في فهم الخصائص النفسية للفرد. يمكن للمدرب فقط التوجيه وطرح الأسئلة والتحفيز. لكن هذا شخص عادي تمامًا لا يستطيع قراءة العقول ، ولا يمتلك موهبة التبصر ، وبشكل عام ليس حقيقة أنه أذكى منك أنت.

للتبسيط بشكل كبير ، يأتي المدربون كقواعد في واحدة من ثلاث حالات:

1) أنت تعرف ما تريد ، وتحتاج إلى المساعدة في بناء خطة لكيفية الوصول إلى هناك.

2) أنت لا تعرف ما تريد ، لكنك تفهم نقاط قوتك وضعفك.

3) أنت لا تريد شيئًا ولا تعرف شيئًا وتكون مرتبكًا بشكل عام.

في الخيار الأول ، لديك هدف ، لكن بلا وسيلة. في الثانية ، هناك وسائل ، لكن لا نهاية لها. في الثالث ، تحتاج إلى فك التشابك للعثور على كليهما. يبدو أن الخيار الأول هو الأسهل. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان في عملية المناقشة ، يتطور النص الأصلي "أعرف ماذا أريد" لدرجة أن المرء يشعر بالدهشة. لذلك أفضل أن أبدأ بـ "تدقيق" في جميع السيناريوهات الثلاثة.

في التسويق ، هناك مفهوم تحليل SWOT - في الواقع ، هذه طريقة تخطيط استراتيجي رائعة ليس فقط للأعمال التجارية ، ولكن أيضًا للفرد. هذا تقييم شامل للعوامل الداخلية (نقاط القوة - نقاط القوة والضعف - نقاط الضعف) والخارجية (الفرص - الفرص والتهديدات - التهديدات) التي تؤثر على تحديد الأهداف وتحديد طرق تحقيقها.

سؤال معقول يثير قلق الكثيرين: كيف يمكن للمدرب أن يعرف كل هذه الأشياء عني؟ وكيف يمكن لشخص بعيد عن واقع مهنتي أن يقدم النصح؟ الجواب مستحيل. كل هذا العمل سوف يقوم به أنت - كشخص يعرف نفسه وخصوصيات مجال نشاطه. حتى لو بدا لك أن لديك كفوفًا ، صدقني ، هذا ليس كذلك. أحيانًا يكون العميل مرتبكًا حقًا ، ويشك في نفسه والواقع المحيط به ، ويصر على أنه لا يعرف شيئًا ، ولا يتذكر ولا يفهم. مستقيم القنفذ في الضباب - عناق وبكاء. وتتمثل مهمة المتخصص المختص في بناء عملية المقابلة بطريقة "سحب" المعرفة المخفية من العميل ، والمساعدة في فهم مجال الخبرة أو تحديد طرق التطوير إذا كانت المعرفة الحالية تفتقر بشكل موضوعي.

لا ينصح أي مدرب ولا طبيب نفساني بأي شيء. هؤلاء المتخصصون لديهم معرفة فقط بالخوارزميات الأساسية ويعرفون كيفية تطبيقها لصالحك. الموارد الحقيقية والمعرفة والفرص دائمًا في متناول يدك. وأنت الذي سيتعين عليك إجراء مراجعة لمعرفتك وخبراتك ، وتحليل مقارن للسوق والمنافسين ، والبحث عن طرق للتطوير واستدعاء المدارس والدورات التنشيطية.

على الرغم من الإنصاف ، لا يسعني إلا أن أشير إلى أنه بالإضافة إلى المدربين المحفزين "العالميين" ، هناك متخصصون في مجال ضيق. على سبيل المثال ، لدي ماجستير في الاتصالات والعلاقات العامة بالإضافة إلى ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والأعمال الدولية. لذلك أنا قادر تمامًا على التحدث بلغة العميل في هذه المجالات. هناك متخصصون في التطوير الوظيفي يمكنهم القيام ببعض الأعمال نيابة عنك: إعادة كتابة سيرتك الذاتية وتحويل ملفك الشخصي إلى linkdin ، مما يجعلها تنافسية وجذابة للصيادين. هناك متخصصون في التمويل والعلامات التجارية والرقمية وما إلى ذلك.لن أذكر أسماء - فجميعكم يعرفونها. وأولئك الذين ليس لديهم الوقت أو الرغبة أو الدافع الكافي ، ولكن لديهم المال ، قد يستعينون بمهامهم.

إذن ما المهم معرفته قبل تحديد الهدف؟

أولاً ، عليك أن تفهم المهارة التي تريد أن تتخذها كأساس. من أنت؟ مُصنِّع (كاتب ، فنان ، نجار ، مبرمج) ، وسيط يبيع مهارات أو ممتلكات شخص آخر (منظم رحلات ، سمسار عقارات ، عامل تعليم ، وكيل توظيف) ، خبير في مجال معين (ممول ، طبيب نفساني ، مستشار) أو موظف عام يعمل لصالح توظيف (مدير ، مسوق ، محاسب). بناءً على ذلك ، ستقوم ببناء المزيد من الإجراءات الخاصة بك لتحقيق الهدف المختار.

على سبيل المثال ، سوف تبحث الشركة المصنعة عن مكان يمكنها فيه تحقيق إمكاناتها. سيبحث الوسيط عن جهة تصنيع ويطور خوارزمية ترويج يمكنها نقل المنتج إلى مستوى جديد. سوف يستثمر الخبير في تطوير مهاراته المهنية والترويج لعلامته التجارية الشخصية ، مما يجعل معرفته فريدة من نوعها. سوف يسعى المدير الأوسط إلى توسيع نطاق المهارات ، وبناء قاعدة عملاء ، وإجراء اتصالات مفيدة (شبكات) من أجل تغطية الأسواق المختلفة وزيادة قدرتها التنافسية.

أيضًا ، من المهم أن تفهم ما هو هذا الهدف بالنسبة لك. ماذا تريد؟ الشهرة ، المال ، الاعتراف ، الاحترام ، الامتنان؟ يعتمد اختيار مجال النشاط والمشاريع على هذا: مؤسسي ، اجتماعي ، خيري؟ من الناحية المثالية ، يجب أن تكون أي عملية ممتعة. بالنظر إلى أن العمل يستغرق 50٪ على الأقل من وقتنا ، فإن الشيء المفضل هو السعادة. ومن المهم أن تتعلم كيفية اختيار مجال نشاط ليس فقط لمهاراتك ، ولكن أيضًا من أجل رغباتك. إذا كنت مهرجًا وروح الشركة ، فسيكون من الصعب عليك الجلوس بمفردك طوال اليوم ، وتضع لوجستيات النقل في برنامج كمبيوتر. إذا كنت تعمل بشكل أفضل في سلام وهدوء ، فستجد صعوبة في مكتب صاخب بدون حواجز ، حيث يستخدم المدير دراجة بخارية. إذا كنت تحب بدلات العمل والمفاوضات المكتبية ، فلن تحب العمل عن بُعد. وإذا كتبت النسخة الأكثر مبيعًا في ملابس النوم ليلاً ، فإن المواعيد النهائية اليومية والمقالات المخصصة ستجعل حياتك جحيماً.

إذا كنت لا تعرف أي شيء على الإطلاق ولا تعرف كيف - نعم ، يحدث هذا أيضًا بسبب العمر ، ولعدد من الأسباب الأخرى - فمن الجدير أن تأخذ ما تريد القيام به كأساس. وعلى طول الطريق ، حدد مقدار الجهد (المال ، التدريب ، إلخ) الذي تحتاجه. إذا كنت شابًا ، يمكنك اختيار أي مسار تقريبًا. إذا كنت أكبر سنًا ، فمن المستحسن مراجعة مهاراتك الحالية ، والعثور على التقاطعات مع مجال اهتمامك ، ومعرفة المسار الذي يتطلب أقل قدر من الجهد.

على سبيل المثال ، إذا أردت أن أصبح مبرمجًا ، فسيتعين علي التعلم من الصفر من خلال خبرتي وتعليمي. هذا ممكن ، لكن بعد سن الأربعين يكون صعبًا وغير جذاب للغاية. لكن مهاراتي يمكن استخدامها بسهولة في مجالات التسويق والموارد البشرية والإعلان والعلاقات العامة والتدريس وحتى الأدب. كل ما تحتاجه هو ترقية صغيرة ودورتين لتجديد المعلومات.

لنفترض أنك "خبير" مشروط - مالك بعض المعارف والمهارات ذات التركيز الضيق ، وتسعى جاهدة للثروة والشهرة. هذه صياغة رائعة ، لكنها ليست الهدف بعد. الهدف أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، في عام واحد لتصبح مدربًا للشركات في الشركة X ولديها دخل Y. أو تحصل على مليون مشترك على Youtube في غضون 6 أشهر. من المهم ليس فقط أن تفهم "من أنت" (SWOT) و "لماذا تحتاج هذا" (الرغبة / الحاجة المحققة) ، ولكن أيضًا ما تسعى إليه بالضبط (النتيجة) ومتى تريد أن تكون هناك (الجدول الزمني). بمعنى ، يجب التخطيط لنتيجة محددة في إطار زمني واضح.

ونقطة مهمة أخرى: لا تخف من تغيير أهدافك ومكوناتها. في بعض الأحيان عليك أن تتوقف وتنظر حولك.وإذا أدركت أنك تسير في الاتجاه الخاطئ ولا تريد أن تفعل ذلك ، فلا تتردد في العودة. هناك مواقف عندما تعني "الخسارة" "الفوز". من الممكن تمامًا أن تكون محطتك النهائية في عملية الحركة وسيطة ، وسيتحول التركيز العالمي ، على سبيل المثال ، من "الثروة" إلى "الشهرة" أو "التأثير". وهذا يفسر ، على سبيل المثال ، الطموحات السياسية التي تظهر بين ممثلي الأعمال الناجحين بشكل خاص. يذهب الأطباء إلى المسؤولين ، ويفتح المصممون صالوناتهم الخاصة ، ويفضل الصحفيون وكتاب السيناريو العمل بالقطعة. الأهداف - فهي "حية" - وتتغير معك. الركود في هذه الحالة لا يساوي الاستقرار. البقاء على قيد الحياة هو الشخص الذي يعرف كيف يتكيف مع الوقت.

من أجل الاختراق بين نوعك الخاص ، من المهم ليس فقط أن تكون على دراية بتفردك ، ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على بيعه. يعرف أي بائع مبتدئ أن "الدفع" غير فعال ، ولا تحتاج فقط إلى بيع منتج أو خدمة ، بل وسيلة لحل مشكلة العميل. علاوة على ذلك ، إذا كان العميل غير مدرك على الإطلاق أن لديه مشكلة ، فيجب أن يكون مستنيرًا.

تم بناء العديد من أهرامات المعلمين العاديين على هذا المبدأ البسيط. يعيش الإنسان في منطقة راحة وحزن لا تعرفونه حتى يسمع فجأة أنه يعيش على خطأ. شخص ما سوف يتجاهلها ويستمر ، وسيتوقف شخص ما فجأة ويدرك أن الواقع الحالي يضغط عليه ، فهو بحاجة ماسة إلى الركض في مكان ما والقيام بشيء ما. والمعلم بنصيحته موجود هناك. وبعد كل شيء ، في معظم الحالات ، يستمع شخص مثل هذا المستنير ويفكر: "أوه ، حسنًا ، هذه أشياء واضحة ، بجدية؟" وحوله الآلاف من الناس يصفقون ويختمون على أقدامهم ويكتبون أفكارًا ذكية. لن تفعل ، سوف تعتقد أنه ليس معهم ، ولكن معك أن هناك شيئًا ما خطأ.

في الواقع ، كل شيء على ما يرام بالطبع. وهذا المبدأ يعمل بشكل رائع. تحتاج فقط إلى استخدامه للغرض المقصود منه ، وليس بيع الهواء وما هو واضح لا يصدق ، ولكن معرفتك ومهاراتك الحقيقية ، والتي لها قيمة حقًا. إذا كان ملفك الشخصي واسعًا جدًا ، فمن المنطقي اختيار تخصص أضيق. إذا كنت شغوفًا بشيء ما ، فابدأ في تطوير هذا الاهتمام عن طريق تحويل هوايتك إلى تخصص. إذا بدا لك أن الجميع يعرفها بالفعل ، ففكر في كيفية تقديم المعلومات بحيث تتألق بألوان جديدة. لا توجد مواقف ميؤوس منها - هناك كسل وخوف يمنعك من المضي قدمًا. الانزعاج أمر طبيعي. يبدأ التطور معه.

كل شخص لديه عدم ثقة في الأشياء الجديدة وخوف من الفشل. يشعر العديد من المهنيين لسنوات عديدة بأنهم محتالون ، وعلى الرغم من شهرتهم وبيعهم ، في كل مرة يخشون أنهم لن ينجحوا. هذه آليات طبيعية لنفسية الإنسان. لست بحاجة لمقاومتها - فأنت بحاجة إلى أن تكون صديقًا لهم. استخدم عدم الثقة من أجل العثور على حقائق وأشكال جديدة لعرض المعلومات. تحويل المخاوف إلى فرص ("إذا كان بإمكاني ، يمكنك ذلك"). تقديم نقاط الضعف على أنها نقاط بارزة ، وجذب الجمهور بمظهره الإنساني وصراحة.

تعمل روح المنافسة بشكل رائع للتحفيز - يمكنك اختيار منافس ومحاولة القيام بالمزيد والأفضل. أو بعد رؤية نموذج سلوك ناجح ، اتبع هذا المثال ، وجلب شيئًا شخصيًا وقم بتكييفه مع ظروفك. هناك الكثير من الخيارات. الشيء الرئيسي هو عدم الخوف من المحاولة والاستماع إلى التعليقات وتذكر الاستمتاع بالعملية. حسنًا ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك دائمًا استخدام مساعدة أحد المحترفين لتطوير خطة عمل فردية. إذا كان هناك أي شيء ، فأنت تعرف أين تبحث عني.