عميل جديد: كيف تهدأ

فيديو: عميل جديد: كيف تهدأ

فيديو: عميل جديد: كيف تهدأ
فيديو: Customer Retention Strategies - 5 Tips To Increase Lifetime Value | Marketing 360® 2024, يمكن
عميل جديد: كيف تهدأ
عميل جديد: كيف تهدأ
Anonim

إذا كنت تشعر بعدم الارتياح قبل مقابلة العميل لأول مرة ، فقد يكون من المفيد الاستفادة من تجربة الزملاء الأجانب والقيام بذلك.

جوديث س.بيك ، تدريب داخلي منذ عام 1982

"هدفك الرئيسي هو إقامة علاقة علاجية مع عميل. لذلك ، يجب أن تبدأ في العمل على قلقك ومخاوفك قبل الجلسة الأولى بوقت طويل. فقط كن مهتمًا ، وابتسم ، ولكن تذكر دائمًا أنه يجب على العميل الاسترخاء ، وليس أنت. افعل ذلك. لا تنسى التعليقات.بعد الجلسة ، ستساعدك في بناء علاقة دائمة مع العميل. على سبيل المثال ، اسأل: ما رأيك في جلسة اليوم؟ هل هناك شيء تعتقد أنني أسيء فهمه؟ أريد حقًا التحدث في المرة القادمة ؟"

جون موراي ، دكتوراه ، عالم نفس رياضي ، عيادة خاصة منذ 1999.

"ركز على شيء خارجي - سيساعد هذا في التغلب على القلق وانعدام الأمن. في الواقع ، يمكن لأي شيء أن يصرفك عن تجاربك الداخلية: جرس صوت العميل ، ولون ملابسه. الشيء الرئيسي هو الظهور في الوقت المناسب."

راشيل أوفلمان ، دكتوراه ، أخصائية نفسية للشركات ، تمارس منذ عام 2006.

"إذا كنت تعتقد أنك لست مستعدًا للاجتماع الأول مع العميل ، فتحدث عنه مع المشرف. دائمًا ما يصاحب الشعور بعدم الأمان دخول المهنة. وأنت بالطبع قادر على التغلب عليها بنفسك. ومع ذلك ، فإن يمكن للمشرف تسريع هذه العملية بشكل كبير وجعله مبدعًا وبناءً ".

ريتشارد كيلبيرج ، دكتوراه ، مدير الموارد البشرية ، الجامعة. جونز هوبكنز ، عالم نفس منذ عام 1974

"كل ما عليك فعله في الجلسة الأولى هو الاستماع. يمكن أن ينتقل قلقك إلى العميل ، وهذه طريقة سيئة لبدء العمل معًا. استمع إلى العميل ، واتبع مزاجه ، وليس مع قدر كبير من عدم الأمان قال سقراط: "أعلم أنني لا أعرف شيئًا." لذا يجب أن تفهم أنه في الجلسة الأولى لا أحد يطلب منك أفكارًا ورؤى رائعة. اقبل أنك لست مثاليًا. واستمع إلى العميل.

يمارس ستانلي سو ، أستاذ علم النفس بجامعة كاليفورنيا ، منذ عام 1971.

"عندما تعمل مع عميل ، فأنت بحاجة إلى خطة ، وأجندة. إذا أردت. سيساعدك هذا على التركيز. ومع ذلك ، لا تدع جدول الأعمال يتعارض مع التدفق الطبيعي للجلسة. التوازن مهم. غالبًا ما تكون مشاكل العميل لم يتم حلها في اجتماع واحد مع المعالج ، ويمكن أن يكون من المهم في الاجتماع الأول تحديد النتائج الإيجابية والإنجازات التي تنتظر العميل في نهاية العلاج. رؤية الفوائد ، سيكون العميل قادرًا على ذلك بسهولة أكبر اتخاذ قرار بشأن علاج طويل الأمد ".

ثق بنفسك ولا تستسلم أبدًا:)

موصى به: