الربط الشبكي للمبتدئين

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

عندما كنت لا أزال أعمل في شركة Sony ، كان لدي رئيس رائع. أصله من غانا ، خريج جامعة السوربون ، مذهل مثل نعومي كامبل ، أنيق مثل النمر ، الأذكى والهدوء والحكمة. لقد علمتني الكثير.

في مرحلة ما تمت ترقيتي إلى برنامج الشركة الداخلي "نجوم المستقبل" للنساء في القيادة. برنامج سنوي مع مرشد متخصص ، وندوات ، وإمكانية الترويج للشركات. أتذكر أنني جلست في إحدى الندوات التي قامت بتدريسها وكان الأمر يتعلق بالتواصل. وتحدثت عن مدى أهمية "كسب الأصدقاء وتكوين الصلات" وأتذكر كيف رفعت يدي وسألت "ماذا أفعل لمن يكرهون هذه المحادثات الخاملة حول أي شيء مع الغرباء مع وجود زجاج في أيديهم. " فقالت ، "فقط تعلم".

لكن في ذلك الوقت ، ظللت متشككًا غير راضٍ عن الانطواء. لكن الصيد أقوى من العبودية ، وفي وقت ما كنت بحاجة إليه حقًا ، وذهبت وتعلمت للتو.

الآن لدي مزرعة لتنمية الاتصالات داخل رأسي ، لم تعد خطة الاتصال وسهولة التعارف وأحداث الشركات والمؤتمرات بمثابة اختبار مؤلم ، ولكنها أصبحت عملية بحث مخططة للأشخاص المناسبين.

بشكل عام ، عندما أكتب كل هذا ، يبدو لي أن هذا تفاهة طبيعية ، لكني أتذكر عدد الكتل المتعرقة في حلقي التي أعطتني كل هذا ، كيف تذكرت الأسئلة المؤلمة وتلتقي بروح ذلك ، أعتقد أن الأمر يستحق الكتابة. إذن: ج

1) تأخذ كأسًا من النبيذ ، وتخفي هاتفك ، لأنه مغري. تنظر حول الجمهور في حركته البراونية. أنت تسلط الضوء على الشخص الذي يقف وحيدا بنظرك. اصعد إليه ومدّ يدك وقل:

- مرحبًا ، أنا أولغا.

الشخص الذي يقف بمفرده ، على الأرجح في نفس القارب معك ، في قارب من الإحراج الكئيب. سوف تزدهر بامتنان. سوف يمد يده ويقدم نفسه.

2) لكي لا تكون غبيًا مع الطقس (على الرغم من أنك في إنجلترا لست غبيًا أبدًا مع الطقس) ، يتم طرح الأسئلة التالية:

- من أي بلد أنت؟

- هل هذه هي المرة الأولى لك هنا؟

- كيف تحب الحدث؟

في رحلة عمل ، من السهل دائمًا أن تسأل "متى وصلت؟" ، "متى ستعود؟" أتذكر كم كنت مندهشة ، ولماذا بحق الجحيم من المهم جدًا أن يعرف كل هؤلاء الأشخاص متى وصلت ومتى أغادر. اتضح أنه رمز.

3) في البداية ، أنت سعيد جدًا بالنصر الذي تريد أن يحتفل به العالم كله معك: "رائع! أنا أقف هنا وأتحدث بحرية! أيها العالم ، انتبه ، أنا مثل أي شخص آخر ، أنا لم أعد على الحائط ، إن لم تكن رقصة القرية ، فأنا من بين هؤلاء الذين يتواصلون بسهولة! ". لكن من المهم جدًا ألا تتوقف ولا تتعثر في المحادثة لمدة ساعة ، ثم تبحث بألم عن عذر للخروج منها ، ولكن ضع الخطة. أي لفهم ما إذا كان هناك أي شيء مفيد في جهة الاتصال هذه. لذلك ، على الفور

4) "ماذا تفعل؟" ثم اسأل وطوال الطريق لفهم ما إذا كان هناك اهتمام. إذا كان هناك ، ثم حفر. إذا لم يكن كذلك ، فمن الأدب اللوم. بشكل عام ، لديك عشرات الأسئلة في خبأتك ، "ومن دعاك؟" ، "ومن أعجبك أكثر" ، "ومن الذي تنصح بالاستماع إليه." وبعد ذلك تتوقف عن الخوف من التوقف.

5) إذا كانت هناك فائدة ، سجل متابعة. كم هو مثير للاهتمام ، هذا مهم جدًا بالنسبة لي في ضوء عملي. هل لديك بطاقة عمل؟ (هل أنت على Linkedin؟)؟ سأتصل بك إذا كنت لا تمانع (لن يمانع أحد!).

6) إذا لم يكن هناك اهتمام ، فإن أبسط طريقة للخروج من أي محادثة في أي مرحلة هي:

"حسنًا ، كان من الرائع مقابلتك! حظ سعيد!" المصافحة والخروج.

7) إذا وجدت نفسك تلوي ضمنيًا الرأس الثالث في محادثة بين اثنين ، ولا تعرف كيف تخرج بأدب من هناك ، وتبتسم بشكل مصطنع ، وتتوقع وقفة ، فلا داعي للانتظار. تحتاج إلى جذب انتباه أحدهم عن طريق لمس كتفه ، وعندما يأتي وينظر إليك ، قل "يجب أن أذهب ، كنت سعيدًا بلقائك" ، "سأتركك ، لقد كان رائعًا جدًا ، يمكنك الحصول على بطاقة عملك ".

واحدة من أكبر الكتل هي الشعور بوجود "هم" وسيفكرون فيك أنك مثل هذا الأحمق الذي يفرض عليهم.في الواقع ، هذه المواقف غير مريحة للكثيرين. ويشعرون بالامتنان في الداخل لأنك اتخذت هذه الخطوة الأولى. وهذا الشعور بأنك أنت من أصبحت ألفا ، و "أنقذت" محاورك ، مما يعطي شعوراً بالثقة والقوة.

سيكون الأمر مخيفًا في البداية. عندها ستنتصر.

وهم لا يعضون.

محدث: أضافت ساندرا كوزينتسيفا نقطة مهمة للغاية: كيف تجبر نفسك على الذهاب إلى هناك أولاً ، وألا تجد مائة سبب لعدم ذلك. حجة لنفسك 1: كل شيء ، حرفياً جميع الاتصالات التجارية تتطلب ألا تكون شخصًا في الشارع. تأتي الفرص والمواعدة المذهلة من العلاقات غير الرسمية. مذهل إحصائيًا. الحجة الذاتية 2: ستُعرف باسم "الشخص المتصل". هذه سمعة مهمة جدا. حجة عن نفسي 3: "لكني لا أحب أن أفرض". أنت لا تدفع نفسك. اذهب بروح العطاء. استمع واعط ، قدم ، ساعد ، شارك. استمع وامنح شيئًا. هذا موقف نبيل وممتن. يندهش الناس من عدم المبالاة "أوه ، أنا أعرف شخصًا في هذا المجال. يمكنني تقديمك". لا تتوقف عن الحديث عن رجل مهم وأساسي تحتاجه ، ولكن أعطه للشباب الذين لا تحتاجهم حقًا. وبعد ذلك ستنجح 6 مصافحات. لا مفر منهم.