قليلا ، للحصول على استشارة كافية من مدرب وطبيب نفساني

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

1 … كيف يمكن الاتصال بك؟

المدرب: "اسمي أرتيم دميترييفيتش بارشوكوف"

نحن نملي قواعد اللعبة. لا يهم كم عمر كلا المحاورين (تواصل فقط من خلال "أنت")

العميل: "اسمي إيلينا فلاديميروفنا"

• "هيلين" - لا تتدحرج ، فأنت بحاجة إلى اسم + اسم عائلي (لا توجد متغيرات ضآلة).
• نضع أنفسنا كصانعي القواعد.

2 … هل تمانع إذا قلت لك بضع كلمات عن نفسي؟

• لماذا أنت رائع في الموضوع.
• قائمة الشعارات الخاصة بك. ما هي الجوائز.
• كم عدد سنوات الخبرة.
• من هم عملاؤك.
• لا تدوم طويلاً لمدة 2-3 دقائق. بحاجة إلى التمرين.
• إذا لم يكن هناك شعارات رسمية ، فإننا نخلق شعارات.
• نحن نكتب كتابا.
• ننضم إلى المجتمعات.
• يجب أن تكون Regalia مناسبة. إذا كنت طبيبًا نفسانيًا ، فعندئذٍ شعارات طبيب نفساني.

3 … لماذا وافقت على الاستشارة وماذا تتوقع مني ومن الاستشارة؟

• ما هي المشاكل التي تريد التخلص منها؟ مالذي يوقفك؟
• لماذا تحتاج للتخلص من المشاكل الموصوفة؟
• حفر على المهام الحقيقية. لماذا تحتاج هذه؟
• يجب تمرير ثلاث طبقات على الأقل من الإجابات مع الأسئلة ، "ولماذا؟".

المدرب: "أتيت للتدليك ، لماذا؟"

العميل: "حسنًا ، أريد فقط الحصول على تدليك."

المدرب: "لماذا؟"

العميل: "آلام الرقبة".

المدرب: "لماذا تحتاجه الآن ، ما الذي يتدخل فيه بالضبط الآن؟"

العميل: "حسنًا ، لأنني أعاني من الأرق بسبب هذا!"

المدرب: "ولماذا تريدين التخلص من الأرق؟"

العميل: "أتيت إلى العمل مكسورة وبسبب هذا لم أرقي في العمل".

المدرب: "لقد حققنا: التحدي الحقيقي هو عدم تحطيم رقبتك".

لقد اخترقنا دفاعات الأنا السطحية إلى جوهر الطلب

4 … لماذا لم تفعل ذلك بنفسك ، ولم تحل طلبك بمفردك؟

• نستمع إلى الشكاوى والقصص …
• أساطير عن القدر أو ضيق الوقت …
• ما لا يقل عن 5 أسباب "لماذا لا" … لم تفعل ، لم تصحح ، لم أتعلم ، إلخ.

5 … متى تكون هناك حاجة؟ قم بصياغة ما تريده بالضبط وفي أي إطار زمني؟

بالنسبة لمعظم الناس غير كافيين في الرغبات ولا يعرفون ماذا ومتى يريدون

العميل: "أحتاج 2 مليون. علمه الآن ، أنت متخصص ".

دعنا نكتشف الشروط! نمنحهم مواعيد نهائية حقيقية وليست مجنونة

على سبيل المثال ، 2 مل. لمدة يومين غير واقعي ، نخبرهم بذلك ، ولكن إذا رأينا أن الطلب غير كافٍ ، فإننا نوقفه ونرفض العمل به.

نحن نفرز اليساريين

لا ، أحتاج 2 مليون في الأسبوع. سامحني ، لكنني لن أقوم بهذا.

6 … ماذا يحدث إذا لم تتغير؟

(ألا تخسر وزنك؟ ألا تشفي؟ ألا تصبح ثريًا؟)

• 5 عواقب لما يحدث إذا: …
• ما السيئ الذي سيحدث إذا لم يفعل ما ناقشه معك …
• دعه يخبر بصدق العواقب لنفسه ولك …

7 … لا أستطيع فعل ذلك ، لكن يمكنني نصف النتيجة / الوقت

فمثلا

العميل: "أريد أن أكسب 100 ألف في شهر".

المدرب: "بناءً على ما تعلمته منك ، سأساعدك إما 50000 في شهر أو 100000 في شهرين."

هذا اختبار ثقة ، إيمان بك …

إذا قال: لست بحاجة إليه أسرع … لا نعمل معه.

حتى لو كانت الخطوة 5 مهمة سهلة بالنسبة لك. ما زلنا نخفض النتيجة إلى النصف. مما تعلمته ، يمكنني نصف ما تعلمته. فإما أن يصدقك ويمضي قدمًا ، أو لا يؤمن ، فنحن نقول وداعًا ولا نعزيه بالأوهام

8 … خطة العمل في التدريب

وصف على نطاق أوسع. مع الضربات العامة ، نظهر ما سنفعله

منطق العملية في التدريب:

أولاً … ثم هذا … ثم هذا … ثم هذا … وبعد ذلك ، سنتعامل مع وضعك …

9 … سعر التدريب = X (على سبيل المثال ، 10000 دولار)

من أين لك هذا المال؟ فحص كفاية

يقول معظمهم إن القرض مؤجل ، مدخر ، أمر طبيعي ، لكن قد يقول البعض - سأستعير من والدة صاحب معاش أو أرهن شقة … إنها مسألة أخلاقك الشخصية ، من ستأخذ…

10 … سوف تواجه مشاكل

• نسرد المشاكل التي سيواجهها الشخص ، قائمة: إذا فقدت الوزن ، فسيكون من الصعب عليك عدم الركض إلى الثلاجة في الليل …
• بصراحة ، كل المشاكل الجانبية.

11 … لماذا تثق بي؟

يجب أن يبدأ الشخص في مدحك! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا أمر غريب ، فعلى الأرجح أن الشخص لا يتصرف بوعي ، وبالتالي قد تكون هناك مشاكل

12 … تلخيص

نعود إلى البداية ونتحقق من:

• إذن مرة أخرى ، أنت معنا: "إيرينا فيكتوروفنا"
• قلت عن نفسي …
• لقد وافقت على التشاور لحل هذه المشاكل وتلك.
• أنت ، تحتاج هذا ، ثم هذا ، ثم ذلك …
• لم نتمكن من فعل ذلك بأنفسنا ، لأن هذا هو السبب …
• أنت في حاجة إليها في وقت كذا وكذا …
• على وجه التحديد ، تريد هذا وذاك …
• إذا لم تحصل على هذا ، فستواجه كذا وكذا المشاكل … لقد حذرتك …
• لكننا اتفقنا سوامي على أنني قد أكون أقل أو أطول …
• تبعا لذلك ، لديك خطة ، ماذا سنفعل ، كما تعلم …
• أنت تعرف السعر … لديك المال …
• أخبرتني لماذا تثق بي …

13 … لماذا يجب أن آخذك إلى التدريب؟

• المهمة هي أن يبدأ الشخص في تقديم الوعود لك: أنا مسؤول … سأفعل … سأعمل في المهام … يمكنني التعامل …
• إذا كان الشخص لا يؤمن بالنجاح في البداية ، فعندئذ في عملية العمل المشترك ، سوف يلوم كل نجاحه …

14 … نربط موظفينا

أنا شخصيا لا آخذ المال. يقترب العميل - ننتقل إلى الموظف. سوف تحل مشاكل المال معه ، وسنبدأ ، وسنراكم في الوقت المحدد

لأن الروتين المالي سيبدأ من هناك … يمكن للعميل أن يقول: لا أستطيع أن أفعل كل شيء دفعة واحدة ، سأدفع جزءًا الآن ، ثم مرة أخرى ، وهكذا. إلخ ، ثم ستناديه بنفسك: مرحباً ، هل تلقيت المال بعد؟

• هدوءك في هذه اللحظة ينخفض إلى الصفر. أنت مثل شحاذ متسول …
• أنت لا تلمس المال.
• المدرب يساعد ، يغير العالم ، كل شيء أرضي ، ليس له …
• المدرب ليس محاسبًا ، فهو لا يدير أموالًا.
• على الرغم من أننا نتحدث عن مبلغ صغير ، فلا بأس بذلك. لكن إذا كنا نتحدث عن مبالغ كبيرة ، فلا يجب أن تلمس المال.
• المدرب دائمًا فوق المال ، إنه يغير العالم ، ويحول الناس. يخلق!
• كيف يمكنك أن تتقاضى ثمنا باهظا إذا لم يكن لديك موظفين ومساعدين؟ إذا لم يتم تمثيلك مع مجموعات مواضيعية في المجتمع. الشبكات؟ إذا كنت متعدد القرطاسية. منظم المشي! لن تنجح!

مدير "كوكا كولا" نفسه لا يصب "كولا" في الزجاجات … لأنه في لحظة ما سيظهر تخريب ذاتي ولن تهتم بكل شيء ، ستختنق بالروتين …

• نحن بحاجة إلى فريق من المحترفين ، حيث يفهم الجميع ما يفعله.
• نضع الخطط ، من ، ماذا ، سيقود شركتك.
• إلخ.