كيف نبقي رؤوسنا صافية عند غسل دماغنا

2024 مؤلف: Harry Day | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 15:39

لا يوجد شخص في العالم لم يكن ، مرة واحدة على الأقل ، ضحية للتلاعب. بغض النظر عن مدى ذكائنا وتعليمنا ، سيتذكر الجميع كيف استسلم أكثر من مرة ، وليس اثنتين ، أو حتى عشرة لإقناع محتال ، على سبيل المثال ، تحت ستار غجري أو نفساني ، إعلان ، دعاية سياسية. ومن الجيد أن تنسى مجرد حلقة غير سارة ، لكنها في بعض الأحيان تؤثر بشكل خطير على حياتنا

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. صديقان كانا يدرسان معًا في إحدى جامعات موسكو المرموقة ، ثم يعملان في نفس الشركة ، وكانا صديقين للعائلات ، والأشخاص المعاصرين ، بالإضافة إلى العاملين في مجال تكنولوجيا المعلومات ، الذين يتمتعون بعقلية رياضية ، والمتشككين ، والمفارقة ، أصبحوا أعداء فجأة بين عشية وضحاها. انتهت أي محادثة تقريبًا الآن بهجمات وإهانات وصيحات متبادلة. في النهاية ، توقفوا عن التواصل تمامًا. بدأ كل شيء بحقيقة أنه عمل لمدة ستة أشهر في فرع الشركة في كييف ، وشاهد التلفزيون واستمع إلى الراديو هناك ، بينما بقي الآخر في موسكو وتلقى معلومات من مصادر روسية. عندما التقيا ، كان كل منهما مقتنعا بأن الآخر قد تعرض لغسيل دماغ. وكلاهما كان على حق.

هذا مجرد مثال واحد ، لكن الخط الأمامي يعمل اليوم في المكاتب ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، في العائلات. اجتاحت العداء والعدوان المجتمع. هذا يقلقني كثيرًا - كطبيب نفساني ممارس وكمواطن.

للحفاظ على صفاء الذهن ، لمنع الخلاف في العلاقات مع الأحباء ، وليس البدء في "تدمير" الأصدقاء على نطاق واسع في الشبكات الاجتماعية ، من المهم عدم الاستسلام لسحر "المعرفة" المقترحة. ولهذا سنحاول معرفة كيفية عمل آلية غسيل الدماغ.

غسيل المخ: كيف يعمل

لأول مرة تم استخدام مصطلح غسيل الدماغ في مقالته المثيرة التي نشرت في عام 1950 في ميامي نيوز ، الصحفي (وضابط الدعاية في وكالة المخابرات المركزية) إدوارد هانتر. ترجم حرفيا إلى اللغة الإنجليزية التعبير الصيني "shi-nao" - "to brainwash": هكذا تحدثوا عن أساليب الإقناع القسري ، التي نشأها الصينيون في حقبة ما قبل الثورة ، قضت على العقلية "الإقطاعية".

في وقت لاحق ، تم وصفه بالتفصيل كيف خلال الحرب الكورية (1951-1953) ، التي دارت بين الكوريتين - الجنوبية (من بين حلفائها الولايات المتحدة) والشمال (الجيش الصيني قاتل إلى جانبها) ، الشيوعيين الصينيين في المعسكرات التي سيطروا عليها لأسرى الحرب ، حققت تغييرات سلوكية عميقة في الجنود الأمريكيين ، حيث تم تدمير شخصية الفرد من خلال التأثير النفسي والجسدي ، وتغيرت نظرته للعالم بالكامل.

عند التلاعب بالوعي الجماعي ، لا يتم استخدام الأساليب المادية ، ولكن يتم استخدام نفس الآلية "ثلاثية المكونات" النفسية: إيقاف العقلانية (تقليل حرجية التفكير) ، والتسبب في الخوف (خلق التهديد) ، وربط الشخص خطاف المنقذ (اقتراح مخرج).

تعطيل الراديو

عادةً ما ينتقد الشخص المعلومات التي يتلقاها. يقاوم الناس غريزيًا الأشياء الجديدة ، لا تأخذ أي شيء كأمر مسلم به. نحن ندقق في الأحذية التي سنشتريها ، ونشمم الطعام قبل أن نضعه في أفواهنا ، ونشك في الأخبار: "هيا ، هذا لا يحدث." لكن مع الزومبي ، لم تعد حصتنا تعمل ، ونحن مستعدون لتصديق أي شيء. لماذا ا؟ يتحول شخصنا البالغ الواقعي إلى طفل خائف. نحن "متوقفون" بسبب الحرجية وجميع وسائل الحماية النفسية للفرد. ونبدأ العمل بالصور و "الحقائق" من الأساطير الاجتماعية المخلوقة بشكل مصطنع المفروضة علينا. كما قال كوزما بروتكوف ، "كثير من الناس مثل النقانق: ما يحشوونه ، يحملونه في أنفسهم".

حث الخوف

كيف يحولون الراشد العقلاني إلى طفل ساذج؟ بتهديد حاجاته الأساسية.وأقسى مثال على ذلك هو غسل دماغ السجناء الأمريكيين في المعسكرات الكورية أو الأشخاص المحاصرين في طوائف. في البداية ، يتم عزل الشخص عن البيئة المألوفة والمصادر البديلة للمعلومات بحيث لا يتم تعزيز المواقف والمعتقدات القديمة من الخارج وتصبح الضحية معتمدة بشكل كامل على المالكين الجدد.

ثم يأتي دور احتياجات الإنسان الحيوية: فهو محروم من الطعام والنوم والمرافق الأساسية. بسرعة كبيرة ، يصبح ضعيف الإرادة وعاجز: إذا لم يتم تلبية الاحتياجات الأساسية ، تتلاشى القيم والمعتقدات في الخلفية. عندما يكون "الشيء" منهكًا جسديًا وروحيًا تمامًا ، يبدأ الملاك في غرس "حقائق" جديدة فيه. من أجل حسن السلوك - التخلي عن وجهات النظر السابقة - يقدمون شيئًا فشيئًا الطعام ، ويسمحون للنوم ، ويحسنون الظروف. تدريجيا ، يقبل الشخص نظام قيم جديد ويوافق على التعاون.

من المفارقات أن نفس الطريقة تستخدم في الإعلان. بالطبع ، نحن لسنا محرومين من الطعام أو الماء أو النوم ، ولكننا منغمسون في عالم وهمي من الجوع والعطش ونقص الضروريات الأساسية - فكلما كانت الإعلانات موهوبة أكثر ، زادت موثوقية صور الأشخاص الذين يعانون من قلة النوم ، عدم الرضا الجنسي ، الجوع ، العطش ، كلما أسرعنا في التحول إلى "طفل خائف" ونخضع لسلطة الشخص الذي سيريحنا من العذاب بمساعدة ، على سبيل المثال ، رقائق البطاطس ، ومضغ العلكة بطعم جديد ، والماء الفوار.

الشيء الرئيسي هو جعلنا خائفين بأي شكل من الأشكال. أي شيء: أرق ، جوع ، فاشية ، تهديدات للأطفال. هذا الخوف غير منطقي على الإطلاق ، لكن الأشخاص المرهوبين سيفعلون أي شيء ، حتى ما لا يفيدهم. على سبيل المثال ، يكفي أن نلفظ تعويذة "الإرهاب الدولي" - ولم نعد نحتج عندما يفتشوننا في المطار ، ويجبروننا على خلع أحذيتنا وإخراج جيوبنا.

يتضمن التلاعب بالوعي اللعب على المشاعر ، ومناشدة العقل الباطن ، والمخاوف والأحكام المسبقة ، ونحن جميعًا نمتلكها. يتم التلاعب بالقوالب النمطية والأساطير الوطنية. كل أمة لديها شيء تضغط عليه ، شيء لتعلق عليه. كل أمة تخاف من شيء ما. الروس ، على سبيل المثال ، فاشيون. وراء هذه الكلمة يوجد ملايين القتلى ، وكراهية الأعداء الذين "أحرقوا منزلي ، ودمروا عائلتي بأكملها" ، وهو أمر فظيع للغاية. ولم يعد السياق مهمًا. يفتح هذا المفتاح الباب للعقل الباطن ، ويحقق المخاوف ، ويضغط على نقاط الألم لدينا. هذه التقنية فعالة بشكل خاص للأشخاص الذين يعانون من النصف المخي الأيمن الأكثر تطورًا: هؤلاء هم غالبية النساء والرجال ذوي التعليم الضعيف والأطفال.

ضربوا الهدف و "الكلمات الميتة" ، تختلف حسب الحالة. في الدعاية ، هؤلاء هم "الفاشيون" ، "القصف" ، "الطغمة العسكرية". في الإعلان - "الأرق" ، "الألم" ، "العطش". المرأة الغجرية لها مجموعة مختلفة: "مؤامرة الموت" ، "تاج العزوبة" ، "لعنة الأسرة". يبدو الأمر كما لو أن شخصًا ما يتم دفعه إلى مساحة ضيقة ، حيث لا يوجد مكان للجدل ، حيث يتم استخدام التسميات ، والانعطافات الطفولية ، حيث يتم تفسير الواقع من خلال الصيغ "الطفولية" البسيطة. "الكلمات الميتة" ليست مصممة للإدراك النقدي. يجب أن يطلقوا استجابة عاطفية معينة: الخوف ، والشعور بالتهديد.

لا تظن أن هذا ممكن في بلد وليس في بلد آخر. بالطبع ، في مكان ما يكون الناس ككل أكثر نضجًا وعقلانية وأكثر وعيًا بحقوقهم. وفي مكان ما أكثر طفولية ، وإلهامًا ، يعيش مع الأساطير ، والعواطف ، بوعي أكثر "طفولية". شعبنا هو أكثر من نوع "صبياني". علاوة على ذلك ، نحن أمة "جريحة" مرات عديدة ، لدينا مخاوف حقيقية كثيرة: الجوع والقمع والثورة والحرب. لقد كان على شعبنا تجربة الكثير من الأشياء التي يصعب الهروب منها ، ولكن من السهل جدًا التأثير عليها.

أدخل خطاف المنقذ

كان الشخص خائفا ومحروما من رباطة الجأش والقدرة على التفكير النقدي. وهكذا ، عندما يشعر بالفعل أنه ضحية ويسعى للخلاص ، يظهر له "منقذ". والشخص مستعد لتنفيذ أوامره.

تم تطوير هذه التقنية بشكل جيد من قبل الغجر. ضحاياهم يعطونهم كل شيء طواعية.عندما كنت أقوم باستقبالات للعلاج النفسي ، جاء الناس إلي أكثر من مرة ، وكان الغجر يسحبون كل الأموال منهم. "كيف ذلك؟ لم يهددوني بسكين أو مسدس "، فوجئ العقلاء في الإدراك المتأخر. الحيلة بسيطة. أولاً ، يتصرف الغجر بالضحية. ثم فجأة "لاحظ" "الفساد" و "تاج العزوبة" و "العين الشريرة ومرض رهيب". سيصاب أي شخص بالخوف ، وفي حالة من العاطفة نستسلم بسهولة للاقتراح. في هذه اللحظة ، يتحول الغجر إلى "منقذ": "ليس من الصعب مساعدة حزنك. هذه هي عين الشخص الحسد. طلى المقبض ". وبعد ذلك يمكنها أن تفعل ما تشاء مع هذا الشخص.

في مواجهة الصعوبات ، نبحث عن إجابات بسيطة ونسعى جاهدين لمعالجة الموقف بأفعال بسيطة ، بما في ذلك الإجراءات غير المعقولة تمامًا. في الإعلانات ، يتم تقديم "الخلاص" دائمًا أيضًا بسبب علم الزائفة ، وبناء علاقة سببية بين الظواهر التي ليس لها أي قاسم مشترك: إذا شربت هذه القهوة ، ستصبح غنيًا ، وتمضغ هذه العلكة ، وستحب الفتيات ، وستغسل مع هذا المسحوق ، ولن يذهب زوجك إلى آخر أبدًا.

الدعاية "تعمل" بنفس الطريقة. إنهم يخيفوننا بما يجعلنا نخاف حقًا: الحروب ، الفاشية ، المجلس العسكري ، القتلى ، الجرحى. وعلى خلفية كل هذا الكابوس ، فإنهم يظهرون - ها هو طريق الخلاص: على سبيل المثال ، إنشاء دولة قوية تحمي ، والتي يخشى منها الآخرون.

إن خداع الناس في الكتلة أسهل من خداع كل فرد على حدة. الناس ، يتواصلون ، يؤثرون على بعضهم البعض ، يصيبون بعضهم البعض بمشاعرهم. الذعر معدي بشكل خاص. في عام 1897 ، في الاجتماع السنوي للأكاديمية الطبية العسكرية الإمبراطورية ، ف. قال بختيريف في خطابه "دور الإيحاء في الحياة العامة": "في الوقت الحاضر ، يتحدث الكثير بشكل عام عن العدوى الجسدية … وهذا ، في رأيي ، ليس من الضروري أن نتذكر … عدوى عقلية. ، الميكروبات التي ، على الرغم من عدم رؤيتها تحت المجهر ، … مثل الميكروبات الجسدية الحقيقية ، فهي تعمل في كل مكان وفي كل مكان وتنتقل من خلال الكلمات والإيماءات من حولها ، من خلال الكتب والصحف وما إلى ذلك ، في كلمة - أينما كنا … نحن … في خطر الإصابة بالعدوى العقلية ".

هذا هو السبب في أن التأثير على شخص واحد يتطلب احترافًا خاصًا ، وتحدث العدوى بين الجماهير على الفور - من الصعب المقاومة عندما يتصرف كل من حولهم بطريقة معينة. يعمل تأثير الحشد حتى لو كان الجميع جالسين أمام تلفزيونهم المنفصل.

تقنيات غسيل المخ الأساسية

كنت أتذكر دائمًا نصيحة بريوبرازينسكي الأستاذة في بولجاكوف: "لا تقرأ الصحف السوفيتية قبل العشاء" - واتبعتها ، في المقام الأول فيما يتعلق بتلفزيوننا. لكن كان علي أن أتناول جرعة كبيرة من "سم" وسائل الإعلام اليوم لفهم الأساليب والتقنيات المستخدمة لتشكيل الرأي العام. تستند كل هذه التقنيات إلى قوانين عمل النفس البشرية. حاولت تحليلها وتنظيمها بحيث يسهل التعرف عليها. بالطبع ، يمكن للجميع إضافة ملاحظاتهم الخاصة إلى قائمتي. آمل أن يساعد كل هذا في بناء حاجز الحماية الخاص بك وإنقاذ نفسك.

إلهاء

كيف يصرف الغجر الانتباه؟ أولاً ، عبارة لا معنى لها: "يمكنك أن تسأل كيف تمر …". ثم - تغيير حاد في الموضوع ، نغمة: "أوه ، يا فتاة ، أستطيع أن أرى من وجهك أنه سيكون لديك نعشان في عائلتك!" يؤدي تغيير الموضوع إلى إغراق الضحية في الارتباك ، وتعطيل القدرة على التفكير ، ويتفاعل العقل الباطن مع "الكلمات الميتة". يصاب الإنسان بالشلل بسبب الخوف ، قلبه ينبض ، ورجلاه تتلاشى.

بالنسبة للدعاية ، كما هو الحال بالنسبة لأي نوع آخر من التلاعب ، من المهم قمع المقاومة النفسية للشخص للاقتراح. إذا كان في وقت إرسال رسالة لتحويل انتباه المرسل إليه عن محتواها ، فمن الصعب فهمها وإيجاد حجج مضادة. والحجج المضادة هي أساس مقاومة الإيحاء.

كيف يتم تشتيت انتباهنا؟

مشكال المعلومات.كيف يتم تنظيم البرنامج التلفزيوني عادة؟ تحل القصص القصيرة محل بعضها البعض ، تتخللها إعلانات ، وإعلانات ، وميض طلقات ، وسطر به أخبار إضافية يتم تشغيله في الأسفل. في الوقت نفسه ، يتم تخفيف المعلومات المهمة بشائعات من حياة المشاهير ، من عالم الموضة ، إلخ. في عشر دقائق من مشاهدة التلفزيون ، تندفع الكثير من الصور أمام أعيننا بحيث يستحيل التركيز على أي شيء. يُنظر إلى هذا المشكال من المعلومات المتباينة ، التي لا يستطيع الشخص فهمها ومعالجتها ، ككل واحد. انتباهنا مشتت ، والحرجية تتناقص - ونحن منفتحون على أي "هراء".

تقسيم الموضوع. إذا كان يجب إدخال المعلومات إلى الوعي دون إثارة المقاومة ، يتم تحطيمها إلى أجزاء - وبالتالي ليس من السهل فهم الكل. يبدو أن الجميع أبلغوا - شيء سابق ، شيء لاحق ، ولكن بطريقة تجعل من الصعب التركيز وفهم ما قيل بالفعل وما حدث.

الإثارة والإلحاح. غالبًا ما يفرضون علينا في البرامج الإخبارية: "إحساس!" ، "عاجل!" ، "خاص!" عادة ما تكون الحاجة الملحة للرسالة خاطئة وبعيدة المنال ، لكن الهدف قد تحقق - تم تحويل الانتباه. على الرغم من أن الإحساس في حد ذاته لا يستحق العناء: فقد أنجب فيل حديقة حيوانات ، وفضيحة في عائلة سياسية ، أجرت أنجلينا جولي عملية جراحية. مثل هذه "الأحاسيس" هي ذريعة للتكتم عن أشياء مهمة لا يحتاج الجمهور إلى معرفتها.

ومضات المعلومات ، يتم قصفنا بالأخبار "العاجلة" و "المثيرة" - ضوضاء المعلومات والمستويات العالية من التوتر تقلل من قدرتنا على الانتقاد وتجعلنا أكثر قابلية للإيحاء.

عندما يعمل دماغنا بسرعة عالية ، فإنه في كثير من الأحيان يقوم بتشغيل "الطيار الآلي" ونبدأ في التفكير في الصور النمطية والصيغ الجاهزة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن نعتمد على المعلومات المقدمة ، ببساطة لا يوجد وقت للتحقق منها - ومن السهل على المتلاعب تحويلنا إلى الإيمان "الصحيح".

ركز على المرحلة الثانوية. كما أنه من السهل جدًا صرف انتباهنا عن المشكلات الاجتماعية الملحة. سيقول المذيع عن قانون يفاقم بشكل خطير حياة الأغلبية كشيء ليس له أهمية خاصة.

إنها مثل الأخبار العاجلة في جريدة صغيرة الحجم ، وحتى طباعتها بحروف صغيرة. لكن الجدل حول حظر استيراد الملابس الداخلية الدانتيل ، سيتم غسل قصة الزرافة في جميع وسائل الإعلام. والآن نحن قلقون بالفعل.

لتحويل انتباهنا بعيدًا عن الواقع ، نحتاج إلى إيجاد بديل له. يمكن لوسائل الإعلام أن تملي ما نفكر فيه - فرض جدول أعمالها للمناقشة. يتم رمي الكرة إلينا ، ونحاول بتهور الإمساك بها و "اللعب" ، متناسين مشاكل الضغط.

وهم اليقين

أقوى استجابة عاطفية تخلق إحساسًا بمصداقية الأحداث. يبدو أننا نجد أنفسنا في هذا الواقع الغريب ، لا نشك في أن هذه ، ربما ، خدعة رخيصة ، تنظيم وتحرير.

تأثير الوجود. يُظهر Apocalypse Now كيف يتم تصوير القصص الإخبارية. "اركض دون النظر إلى الوراء ، كما لو كنت تقاتل!" - يطلب المخرج. والناس يجرون ، ينحنيون ، ضوضاء ، انفجارات ، كل شيء كما هو بالفعل. بالطبع ، هناك صحافة نزيهة ، وغالبًا ما يخاطر المراسلون بحياتهم ، لكن مثل هذه الحيل ليست غير شائعة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالدعاية.

"شهود عيان على الأحداث". تثير هذه التقنية استجابة عاطفية فينا. هؤلاء "شهود العيان" الذين يظهرون في الأخبار لا يختلفون كثيرًا عن "شهود العيان" في الإعلانات. "العمة آسيا" ، متلعثمة ، مع تفاخر بعدم اليقين ، تروي كيف أن ابنه يلعب كرة القدم ، وقد اتسخ قميصه ، وغسلته. في الأخبار ، يتم استجواب الأشخاص العشوائيين على ما يبدو ، ويتم تكوين سلسلة دلالية وعاطفية من كلماتهم ، والتي يجب إدخالها في وعينا. أقوى انطباع يكون عند بكاء كبار السن والأطفال والشباب ذوي الإعاقة.

في أكتوبر / تشرين الأول 1990 ، انتشرت أخبار في جميع أنحاء العالم وسائل الإعلام: وفقًا لفتاة كويتية تبلغ من العمر 15 عامًا ، أخرج الجنود العراقيون الأطفال من المستشفى وألقوا بهم على الأرض الباردة ليموتوا - ورأت الفتاة ذلك بأم عينيها. تم إخفاء اسم الفتاة لأسباب أمنية.خلال الأربعين يومًا التي سبقت غزو العراق ، استذكر الرئيس بوش هذه القصة أكثر من مرة ، وأشار مجلس الشيوخ أيضًا إلى هذه الحقيقة عند مناقشة العمل العسكري في المستقبل. واتضح فيما بعد أن الفتاة كانت ابنة السفير الكويتي لدى الولايات المتحدة ، وبقية "الشهود" أعدتهم وكالة هيل أند نولتون للعلاقات العامة. لكن عندما دخلت القوات بالفعل ، لم يهتم أحد بالحقيقة.

القصة التليفزيونية مع قصة شاهد كيف صُلب الصبي ، وربطت والدته في دبابة وسُحبت حتى ماتت ، تم تصويرها بنفس المخطط: لم يكن هناك تصوير وثائقي ، كان وهم الموثوقية قائمًا على اقوال شهود العيان.

سلطة مجهولة. لم يتم الكشف عن اسمه ، والوثائق المذكورة غير معروضة - من المفترض أن مصداقية البيان تعطى من خلال الإشارات إلى السلطة. "أسس العلماء على أساس سنوات عديدة من البحث …" أي علماء؟ "الأطباء يوصون بمعجون الأسنان …" أي نوع من الأطباء؟ "مصدر من الدائرة المقربة من الرئيس ، رغب في عدم الكشف عن هويته ، تقارير …" إلخ. مثل هذه المعلومات غالبًا ما تكون دعاية محضة أو دعاية خفية ، لكن المصدر غير معروف والصحفيين ليسوا مسؤولين عن الكذب.

كما تجعلنا الأرقام والرسوم البيانية نصدق ما تخبرنا به: تختفي التجاعيد بنسبة 90٪ وتحسن البشرة بنسبة 30٪.

تأثير الهالة. غالبًا ما يصبح الأشخاص المشهورون عوامل تأثير - فهم يقنعون المعجبين بأشياء لا يفهمونها حقًا. بعد كل شيء ، إذا كان الشخص هو سلطة بالنسبة لنا في شيء ما ، فعندئذ في شيء آخر نحن على استعداد لتصديقه. أقول دائما: لا تستمع للفنانين أو الرياضيين عندما يتحدثون عن السياسة. إنهم يقومون بعملهم بشكل جيد ، ويتم استغلالهم ، مما يجبرهم على قول ما هو مطلوب.

الاستبدال

جمعيات البناء. يكمن جوهر هذه التقنية في ربط الشيء بما يراه الوعي الجماهيري جيدًا أو سيئًا بشكل لا لبس فيه. جانب واحد يقول: الفاشيون. آخر: الإرهابيون. تتيح مثل هذه الاستعارات التفكير الترابطي - وتوفر الجهد الفكري. لذلك نحن نُساق في فخ دعاية آخر. وهكذا ، بدلاً من فهم جوهر المشكلة ، يتمسك الشخص بهذه الارتباطات والتشبيهات الكاذبة والاستعارات. هذه هي الطريقة التي يعمل بها دماغنا: كلما كان ذلك ممكنًا ، يحاول ألا يقوم بعمل غير ضروري.

في الواقع ، نادراً ما توضح الارتباطات والاستعارات هذه النقطة. على سبيل المثال ، قيل لنا: "بوتين مثل بطرس الأول". لقد ألمحنا إلى أننا نعرف حقًا أوقات بطرس ونتائج أنشطته. "آه ، حسنًا ، هذا واضح ،" نتفق ، رغم أننا في الواقع لا نفهم شيئًا.

يحدث النقل العاطفي الإيجابي عندما ترتبط المعلومات بالحقائق والظواهر المعروفة والأشخاص الذين نرتبط بهم جيدًا. كيف تعمل في الدعاية؟ هنا شخص ناجح بشكل واضح يقود سيارة - الرسالة الأساسية هي: إذا كان لديّ سيارة كهذه ، فسأحقق النجاح أيضًا. التحول العاطفي السلبي ممكن أيضًا. في هذه الحالة ، يتم إنشاء ارتباط بحالة سيئة معروفة.

غالبًا ما يدعم الفيديو الرسائل. على سبيل المثال ، يخبروننا عن شيء ما ، وعلى الشاشة - هتلر ، النازيون ، الصليب المعقوف ، كل شيء يسبب لنا الخوف والاشمئزاز. المعلومات نفسها لا علاقة لها بالنازية الألمانية ، لكن في أذهاننا ، تصارع المرء بالفعل مع الآخر.

كما يستخدم التواصل الانعكاسي الشرطي. لنفترض أن حدثًا ما (شخص ، منتج) تم تقديمه على أنه جيد ، وآخر - على أنه سيئ. عندما يتحدث الناس عن الأشياء الجيدة ، فإن الخلفية تكون موسيقى متفائلة وممتعة نحبها جميعًا. إذا تم عرض كلمة "سيئة" ، فإن تشغيل الموسيقى المزعجة وميض الوجوه الحزينة. هذا كل شيء: الدائرة الانعكاسية المشروطة مغلقة.

تغيير "التوقيع". الغرض الرئيسي من هذه التقنية هو استدعاء أبيض أسود ، وأبيض - أسود ، وتغيير "زائد" إلى "ناقص" أو العكس. يمكنك "إعادة تلوين" أي أحداث ، يمكن تسمية المذابح بالمظاهرات الاحتجاجية ، وقطاع الطرق - مناضلون من أجل الحرية ، ومرتزقة - ومتطوعون.

نجح دعاة الرايخ الثالث بشكل خاص في هذا المجال: لم يعتقل الجستابو المواطنين ، بل "أخضعهم للسجن الأولي" ، ولم يتعرض اليهود للسرقة ، بل أخذوا ممتلكاتهم "تحت حماية موثوقة" ، غزو بولندا في كان عام 1939 بمثابة "عمل بوليسي". الدبابات السوفيتية في تشيكوسلوفاكيا والمجر "أعادت النظام الدستوري". كان كاريل تشابيك ساخرًا في ذلك: "لقد هاجم العدو بخفة طائراتنا التي قصفت مدنه بشكل سلمي".

حقائق شعوذة. لخلق المزاج الصحيح في المجتمع ، يتم تمرير التمني على أنه حقيقة. على سبيل المثال ، ذكرت الأنباء أن "الارتباك والتردد في معسكر المعارضة" ، "الطلب على المكاتب المرموقة في الوسط يفوق العرض". وبما أن الأغلبية تفكر في الصور النمطية ، إذن ، "بما أن الجميع يتحدث عن هذا ، فهو كذلك". في الواقع ، "الحقائق" مأخوذة من السقف.

التزوير الصريح. من 10 إلى 25٪ من الناخبين في الانتخابات يسترشدون بالتقييمات السوسيولوجية - فهم يريدون التصويت للأقوى وليس للضعيف. إذا خلق الرجل العادي في الشارع ، الذي يسعى إلى أن يكون "مثل أي شخص آخر" ، شعورًا بأنه ينتمي إلى الأقلية ، فإنه سيصوت لمن تكون الأغلبية معه.

لذلك ، من خلال الإعلان عن بيانات مزورة حول التصنيف العالي للمرشح عشية الانتخابات ، يمكن للمرء بالفعل زيادة عدد الأصوات المدلى بها له. في وسائل الإعلام ، يتم تقديم هذه التصنيفات الزائفة تحت وصفة علمية من أجل تنويم الشخص العادي بكلمات "ذكية": "تم إجراء المسح في جميع المناطق … كان حجم العينة الإحصائية 3562 شخصًا … حجم الخطأ الإحصائي لا يتجاوز 1.6٪. " ونحن بالفعل نفكر بشكل طفولي: بما أن مثل هذه الأرقام الدقيقة ، فهذا صحيح.

يكسب

العلامات النموذجية للسلوك البشري في حشد من الناس هي غلبة المشاعر الظرفية ، وفقدان المسؤولية والقدرة على التفكير بشكل مستقل ، وزيادة الإيحاء ، وسهولة التحكم ، وما إلى ذلك. كل هذا يمكن تحسينه بشكل خاص بطرق مختلفة: الإضاءة ، والمنبهات الضوئية ، والموسيقى ، ملصقات. في برامج العروض ، والأحداث السياسية الجماعية ، والحفلات الموسيقية التي تسبق الانتخابات ، والتي يصرخ فيها نجوم البوب شيئًا مثل "صوّت أو ستخسر!" ، يصاب الناس بمزاج معين - ويمكنهم بالفعل تقديم المعلومات الضرورية. قبل استفتاء أبريل / نيسان 1993 في الإذاعة والتلفزيون ، لم يكن هناك سوى سماع: "نعم ، نعم ، لا ، نعم". جاؤوا للتصويت. كيف تجيب؟ نعم ، نعم ، لا ، نعم. هذا كل شيء ، لم يتم طرح أي أسئلة. والآن سيتذكر الكثيرون هذا "الخطاب" ، لكن قلة سيقولون لماذا أو ضد ما كانت عليه هذه الكلمات "نعم ، نعم ، لا ، نعم".

تكرار

إذا كررنا نفس الفكرة بعبارات بسيطة ، فإننا نعتاد عليها ونبدأ في اعتبارها لنا. ما حفظناه دائمًا يبدو مقنعًا لنا ، حتى لو حدث الحفظ في سياق التكرار الميكانيكي لإعلان تجاري أو أغنية مزعجة.

تحدث مثل هذه "المعجزات" لأن التكرار يؤثر بشكل فعال على العقل الباطن الخاضع للسيطرة ويؤدي إلى الاستيعاب اللاواعي لأفكار وآراء الآخرين.

قال جوبلز ، وهو خبير شهير في مجال غسل الدماغ: إن الجماهير تسمي المعلومات الحقيقية الأكثر شيوعًا. عادة ما يكون الأشخاص العاديون أكثر بدائية مما نتخيل … النتائج الأكثر بروزًا … سوف يحققها شخص قادر على تقليل المشكلات إلى أبسط الكلمات والتعبيرات ولديه الشجاعة لتكرارها باستمرار بهذه الصيغة المبسطة على الرغم من اعتراضات المثقفين رفيعي المستوى.

في الثمانينيات ، أجرى علماء النفس السياسي دونالد كيندر وشانتو ينغار تجربة. قاموا بتحرير الأخبار المسائية بطريقة تلقوا فيها معلومات حول مشكلة معينة. قيل للبعض عن نقاط ضعف الدفاع الأمريكي ، والبعض الآخر عن البيئة السيئة ، والبعض الآخر عن التضخم. بعد أسبوع ، كانت الأغلبية مقتنعة بأن المشكلة ، التي تمت تغطيتها على نطاق واسع في أخبار "هم "، يجب أن تحل البلاد أولاً وقبل كل شيء. وقيم الرئيس الأمريكي الحالي بكيفية تعامله مع مشكلتهم.

ولا داعي لمحاربة أفكار العدو ، يكفي تكرار الصيغ الضرورية بلا كلل.

ماذا أفعل

أولاً ، سوف نفهم ما يحدث لنا عندما نسقط تحت سلاح المتلاعبين الماهرين. نصبح غير نقديين ، ونفكر في الصور النمطية المفروضة ، ونكتفي بإجابات بسيطة لأسئلة الحياة الصعبة ، ونؤمن فقط بحقيقتنا ، ولا نتسامح مع آراء الآخرين. هناك استقطاب اجتماعي في المجتمع ، حتى الأكثر ذكاءً يبدأ في التفكير ثنائي القطب. لم يعد لدينا وقت للتفكير ، نحن بحاجة إلى تعريف أنفسنا بسرعة ، واتخاذ موقف بشكل عاجل. وبعد ذلك ، بين عشية وضحاها ، أصبح البعض لـ "الأبيض" ، والبعض الآخر - لـ "الأحمر". كل طرف يسمع نفسه فقط ويغضب مما يقوله الخصم. يبدو أننا ننغلق على أنفسنا في شرنقة معلومات ونلتقط بسرور فقط المعلومات "الخاصة بنا" التي تغذينا. والنتيجة هي الانقسام إلى معسكرين متحاربين. في غضون ذلك ، تتغذى الحقائق القطبية على بعضها البعض ، وتشكل كلاً واحدًا ، نوعًا من التعايش ، لأنه بدون بعضها البعض لا يمكن أن تكون موجودة. يبدأ الشخص في الكلام في الكليشيهات ، لتكرار الملاحظات من الصحف والتلفزيون والبث الإذاعي. توقف عن التفكير في نفسه. إن ختم وجهات النظر البسيطة والمعارضات البسيطة يدمر الواقع المعقد للحياة وبشكل عام المعنى.

التبسيط ثنائي القطب يؤدي إلى العدوانية. كما يطلق على المعارضين ضحايا الدعاية السياسية: أوكري ، شبت ، سترات مبطنة ، كولورادو. يبدو أنهم يطلقون النار على بعضهم البعض - الكلمات مثل الرصاص. لكن من السهل أن تبدأ المواجهة ، لكن من الصعب الخروج منها ، لأن التخلي عن رأيك بالنسبة للكثيرين هو بمثابة الاعتراف بالهزيمة. هذه هي الطريقة التي يقاتل بها أصدقاؤنا في مجال تكنولوجيا المعلومات ، الذين تحدثنا عنهم في البداية ، حتى الموت.

لذا ، ما هي النصيحة التي يمكن أن تقدمها لهم؟

لكي لا تستسلم للتلاعب ، فإن الشيء الرئيسي هو أن تصبح بالغًا. ماذا يعني؟ لاستعادة القدرة على تحليل المعلومات ، وللحفاظ على وعي صافٍ بمستوى عالٍ من الأهمية ، والتخلي عن الوصفات البسيطة ، لأنه بالإضافة إلى الأسود والأبيض ، هناك أيضًا "50 درجة من الرمادي". كلما زادت صعوبة إدراك الشخص للواقع ، قل العدوان فيه.

لذلك ، يمكنك تجربة ما يلي.

1. قطع الاتصال عن عمد مع مصدر المعلومات هو دفاع نفسي بسيط وفعال ضد غسل الدماغ. عليك فقط إطفاء التلفاز والتوقف عن قراءة الصحف. امنح نفسك فترة ، لنقل ، أسبوعين ، وسيبدأ "الهوس" في التلاشي.
2. لا تستهلك المعلومات في حالة استرخاء عندما يتم خفض حاجز الحرجية ، مما يعني أن المعلومات من العالم الخارجي تُودع في العقل الباطن في شكل مواقف نفسية وتشكل سلوكًا مستقبليًا.
3. ابحث عن معلومات موضوعية في مصادر بديلة غير دعائية ، على سبيل المثال ، في المقالات العلمية والكتب والمواقع غير المتحيزة.
4. فكر: هل أحتاج إلى فهم كل هذا؟ ليس من الضروري على الإطلاق أن يكون لديك رأي في أي قضية. إذا كانت هذه المعلومات أو تلك لا تنتمي إلى فئة الحيوية ، فيمكنك الذهاب إلى "الهجرة الداخلية" إلى "جزيرتك غير المأهولة".
5. إن استخدام "طريقة كارلسون" يعني المحاولة الذهنية ، "الصعود إلى السقف" ، للنظر في كل ما نقوم به. رؤية أننا "لسنا أنفسنا" ، قم بتشغيل الفطرة السليمة ، اهدأ. من المهم عدم الخلط بين النزاعات السياسية والعلاقات وأن نفهم أن لكل شخص حقيقته الخاصة. لا أحد يعرف الحقيقة كاملة ، إنها ليست مطلقة. وبغض النظر عن مدى سخافة تصريحات شخص آخر ، فنحن بحاجة إلى فهم أنه ربما يدرك حججنا بنفس الطريقة. يمكنك المجادلة والتعبير عن وجهات نظر مختلفة ، ولكن عليك أن تكون قادرًا على قول "توقف" لنفسك عندما يتحول النزاع إلى نزاع ، إلى حرب ، إلى استراحة.
6. انغمس في الحوار. إنه يوسع فهمنا للعالم ، ويساعد على إيجاد تفاهم متبادل مع أولئك الذين يفكرون بشكل مختلف ، ومعاملتهم كشركاء في توضيح الحقيقة ، وليس كأعداء. لا يمكنك التصرف تلقائيًا ، فأنت بحاجة إلى أخذ قسط من الراحة وتطلب من شخص آخر التحدث.الكلمات الرئيسية لشخص بالغ في مثل هذه المحادثة هي: "ما رأيك؟" ، "لماذا تعتقد ذلك؟" ، "هل الأمر كذلك حقًا؟ كيف يعرف هذا؟ وأيضًا: "لا أعرف على وجه اليقين" ، "أشك في شيء". من الجيد أن تقول هذا حتى لنفسك. يساعد مثل هذا الحوار على تعقيد صورة العالم ، وملئه بالحقائق والتفاصيل وظلال المعنى. وإذا لم يلتقي الخصم في منتصف الطريق ، ولا يريد سماع أي شيء ، فما عليك سوى إيقاف المحادثة ، وعدم اعتبار نفسك مهزومًا ، على الأقل من أجل صحتك.
7. تعلم أن تتنفس بهدوء ، ووضوح ، وانفتاح ، وعدم التنفيس عن المشاعر وعدم لوم الخصوم ، والتعبير عن آرائك وتحمل المسؤولية عن ذلك.
8. اسمح لنفسك بتغيير رأيك. هذا صعب بالنسبة للكثيرين. لقد تعلمنا منذ الطفولة أنه يجب علينا اتباع مبادئنا ، والدفاع عنها ، والوقوف إلى جانب الحق والقتال من أجلها. لكن عليك أولاً أن تفهم ما الذي تقاتل من أجله؟ من أجل أهداف ومبادئ شخص آخر ، أو من أجل حياة كريمة لك ولعائلتك؟ من حق كل شخص حر أن يغير رأيه. يقول فقط أنه يعيش ويتطور.
9. استخدم "مفاتيح" بسيطة. على سبيل المثال ، كن على جانب اليمين. هناك بعض القوانين الأخلاقية المفهومة ، مثل "لا تسرق" أو "لا تقتل".

وبالطبع ، نحن ، الكبار ، لا نحتاج إلى الإساءة من قبل السلطات أو الدعاية أو الدعاية. في جميع أنحاء العالم ، يوجد الحكام والمفكرون على قطبين. السلطة ، الدولة تسعى جاهدة من أجل التوحيد ، ومهمة الدولة هي تبسيط كل شيء ، لأنه من الصعب ، كما قال ميتران ، حكم أمة تعرف 300 نوع من الجبن. والمثقف يعيد إنتاج التعقيد ، ومهمته هي ألا يخاف من التنوع ، والأخرى ، وأن يكون قادرًا على أن يكون في أقلية وأن يعيش في ظروف من عدم اليقين ، عندما لا يكون واضحًا من هو الصالح ومن هو الشرير.

هذه المقالة هي ثمرة أفكاري خلال الأشهر الماضية. لم أضع لنفسي هدفا لفضح أي شخص. مهمتي كمتخصص هي تقديم كل مساعدة ممكنة لأولئك الذين يريدون ألا يفقدوا أنفسهم في هذا الوقت الصعب ، للحفاظ على علاقات طبيعية مع الأصدقاء والعائلة. ولهذا نحتاج إلى تطوير مناعة نفسية تحمي مساحتنا الشخصية ولن تسمح لنا بالاستسلام لتلاعب شخص ما.

مارينا ميليا - مدرب - مستشار ، مدير عام شركة الاستشارات النفسية "إم إم كلاس".